FINANSIELLE FREDAGER Hvad er de værste fejl, du kan lave i lønforhandling

  • Earl Dean
  • 0
  • 2961
  • 272

Jeg har været arbejdsgiver. Og jeg har været medarbejder. Og jeg har været i bestyrelsen for et bemanningsbureau og rådgivet snesevis af andre virksomheder om ansættelser. Jeg har set enhver lønforhandling mulig.

99,9% af ansættelserne begår fejl i lønforhandlingerne.

Det er helt fint. De har en større vision for deres karriere, og de er begejstrede for jobbet, så tendensen er bare at blive enige og komme på arbejde. jeg forstår det.

Men ingen er fornærmet af en god forhandling. Hvis en virksomhed er motiveret til at ansætte dig, og du er motiveret til at arbejde i en virksomhed, så gør en god diskussion om jobbet alle lykkeligere.

MEGET VIGTIGT: En god lønforhandling er win-win. Begge sider bliver mere motiverede. Kagen bliver større.

FEJL # 1: At have en mindre liste.

Det handler ikke kun om pengene. Siden med den større liste over vilkår vinder. For så kan du opgive nikkel i bytte for dimes.

Ting, der skal forhandles: ferietid, medicinske forlader, bonusser, hvilke krav der er til forfremmelser, hvad der ikke er konkurrerende, medarbejder ejerskab (i nogle tilfælde), potentiel fortjeneste, flytning af udgifter osv.

Igen vinder den større liste.

FEJL # 2: Forhandling på det forkerte tidspunkt af dagen.

Dette er et hemmeligt våben, som ingen bruger.

Carl Icahn, en af ​​de største forhandlere i forretningshistorien, har et trick. Lad os låne hans trick af ham.

Han planlægger forhandlinger sent på dagen. Så sover han hele dagen.

Hvert menneske oplever "udtømning af viljestyrke". De har viljestyrke til at undgå kage om morgenen, men de løber tør om aftenen.

Hvis du bliver tilbudt et job om morgenen, skal du sige: ”Dette er fantastisk. Lad mig gå over det og finde ud af logistik og familiens problemer og ringe tilbage senere. ” SOV derefter. Ring derefter tilbage så sent på dagen som muligt for at forhandle.

FEJL # 3: At tænke for kortvarigt.

Du kommer ikke til at være der i to uger og derefter holde op. Spørg om det langsigtede.

Hvad er potentialet for virksomheden? Hvad er potentialet for, at nogen i din division kan rejse sig i virksomheden? Går virksomheden godt?

Har en vision for din karrierevej. Dette motiverer direkte, hvor mange penge og andre ting du muligvis har brug for foran.

FEJL # 4: At sige ja for hurtigt

Den bedste forhandling, jeg nogensinde har haft, var, da jeg sagde "lad mig tænke over det". Og så venter.

Og virkelig tænker over det. At lave min liste. Udfører due diligence. Tænker virkelig, om der er andre tilbud. Eller potentielle tilbud.

Din værdi på jobmarkedet fungerer som værdi på alle andre markeder: udbud og efterspørgsel. Find virkelig ud af, hvad udbuddet er for dine tjenester, og om du potentielt kan være efterspurgt.

Når du først får interesse i at få et tilbud, skal du straks bestemme, hvad udbuddet er. Hvis udbuddet er nul, sætter du dig selv i en dårlig position.

Men uanset hvad, kan du handle som forsyning er stor ved at være tålmodig og først sige: ”Lad mig gå over alt dette. Det er meget at tage i. Jeg er virkelig taknemmelig for tilbuddet. Hvad med at vi snakker om en dag eller deromkring. ”

Stol på mig: dette er en skræmmende ting at sige, men det har fungeret for mig mindst tre forskellige tidspunkter, og jeg var bange for døden hver gang.

[RELATERET: Brug af 5/25 reglen til at lære at sige "Nej"]

FEJL # 5: Dårlig matematik

Hvad er folk med sammenlignelige færdigheder i branchen?

Hvilken pengeværdi bringer du til virksomheden (virkelig skal din løn være en funktion af det).

Hvis du var freelancer eller en virksomhed, der udførte arbejdet, hvad ville du opkræve? Din løn + frynsegoder skal være i ballparken.

Forbered dig ved at lave al matematik.

FEJL # 6: foregiver at være smart

Vidende mister.

Bed altid om råd først. "Hvis du blev tilbudt mig dette job, hvad ville du bede om?"

Eller, ”I er eksperterne i, hvordan man kan vokse og blomstre og give virksomheden mest værdi. Hvad skal jeg bede om, og hvordan ser du mig vokse i virksomheden? Kan vi skitsere det? ”

Du kan sige, ”Fordi jeg kan godt lide dette firma og vil acceptere dette, stoler jeg på, at du vil hjælpe mig med at finde ud af de rigtige ting, jeg kan bede om her. Er der noget, jeg mangler? ”

Dette giver dem chancen for at forhandle mod sig selv.

FEJL nr. 7: Folk spørger ikke ”Hvordan”?

Hvis de tilbyder for lidt eller ingen flytteudgifter eller ingen ferie eller ingen vej til forfremmelse, skal du blot spørge: "Hvordan?"

For eksempel: Andre mennesker i branchen tjener $ X. Jeg ved, at jeg tilbyder $ Y i værdi. Kan du gå igennem, hvordan jeg kan acceptere $ Z, som du tilbyder? ”

De vil fortsætte med at tale, og tallene vil ændre sig. Stol på mig på dette.

FEJL # 8: Udnyt ikke fordelene, hvis de viser svaghed

Mange mennesker er magtesløse. Men de vil ikke være. Især når du fortæller dem.

Hvis du beder om noget, og de siger, ”Vi kan ikke. Dette er HR-retningslinjer ”. Sig, "Hmmm, er I mægtige til at gøre noget ved dette?"

Ingen ønsker at føle sig magtesløse [dette er et godt trick hentet fra min Chris Voss podcast]. De vil foretage ændringer eller arbejde med HR.

FEJL # 9: Mange mennesker spejler ikke.

Hvis de siger: "Vi tilbyder $ 100.000, men kan ikke gå en krone højere" gentag tilbage til dem, "du kan ikke gå en krone højere."

De vil fortsætte med at tale. Hvis de ikke gør det ...

FEJL # 10: For meget at tale.

Vær tavs, indtil de taler. Ingen kan lide en ubehagelig stilhed. Vær tavs, så længe det tager for dem at tale igen. Lad det være ubehageligt. TI STILLE.

FEJL # 11: Brug af runde tal.

Forudsat at du har lavet dit hjemmearbejde om, hvad industristandarder er, og hvilken værdi du giver, og hvor meget du synes, du skal tjene, er det ok at starte med et lønnummer.

Men sig ikke $ 100.000.

Sig, $ 103.500.

Noget specifikt. Dette viser, at du har udført arbejdet. Sørg for at du kan sikkerhedskopiere det for at komme til dette nummer. Runde tal forhandles. Specifikke tal, bakket op af bevis, forhandles ikke.

OG GØR DETTE:

Denne blev fortalt mig af Chris Voss, FBI's tidligere gidslingsforhandler. [Faktisk kan mange af disse ideer findes i min podcast med Chris].

Brug din Late Night FM DJ-stemme.

Øv det lige nu. Lad som om du er en sen FM-DJ. "Og nu vil vi lytte til noget slooowww jazz."

"Hør efter. Jeg vil gerne tale om lønnen på $ 103.500, men også er vi nødt til at tale om vejen til bonusser og min potentielle forfremmelsesvej inden for virksomheden. ” Sent på natten FM DJ stemme.

Gør forberedelsen, har den større liste, vær tålmodig, vær tavs, tænk langsigtet, få dem til at forhandle mod sig selv på de forskellige måder, der er beskrevet her, og brug din sene aften FM DJ-stemme.

Jeg lover dig, at kagen bliver større for alle.


Endelig og vigtigst: at blive fyret er også en forhandling. Hvis du nogensinde bliver opsagt, skal du sige "Nej". Forhandlingerne begynder der.




Endnu ingen kommentarer

Nyttige artikler om kærlighed, forhold og liv, der vil ændre dig til det bedre
Den førende livsstil og kultur hjemmeside. Her finder du en masse nyttige oplysninger om kærlighed og forhold. Mange interessante historier og ideer